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このところ、ABM（アカウントベースドマーケティング）に取り組むBtoB企業が増えつつあります。 一方で、マーケティングオートメーションツールを導入してマーケティングの自動化・効率化に取り組んでいるBtoB企業も少なくありません。 そこで本コラムでは...

国内においても、マーケティングオートメーションの注目度が高まっています。 下記のコラムでも解説しているように、すでに様々な業種の企業がマーケティングオートメーションの導入によって顕著な成果を獲得しています。 BtoB領域でのマーケティングオー...

BtoC領域のみならず、BtoB領域でもウェブマーケティングを本格化させる企業が目立つようになりました。 すでに多くのBtoB企業が、オンラインでのリードジェネレーションやリードナーチャリングに取り組んでいます。 こうした中で、一部のBtoB企業が積極的...

国内においても、オンラインでのリードジェネレーションやリードナーチャリングといったマーケティングに取り組むBtoB企業が多くなりました。 昨今は新型コロナウイルスの影響を受けてオフラインでリードと接点を持つことが難しくなったことで、特にこの傾...

国内でも、マーケティングオートメーションを実践する企業が増えつつあります。 一方で、マーケティングオートメーションを実践してリード獲得・育成やアポ獲得、最終的な受注を自動化・効率化していくには様々なコンテンツが不可欠です。 そこで本コラム...

展示会・セミナー・ウェビナーを開催しても、「名刺交換や参加者リストの整理で終わってしまう」という声は少なくありません。 しかし、イベントはリード獲得の“起点”ではなく、“商談化の入り口”として設計することで、成果は大きく変わります。 本記事で...