BtoBマーケティング– category –

「ウェビナーを開催したいけれど、思ったより申込が集まらない」「広告を出しても効果が出ない」このように悩む方は少なくありません。 ウェビナーの集客を成功させるには、単に“告知チャネルを増やす”だけでは不十分です。重要なのは、目的とリード層に合...

「どこかで目にしたことがあるような情報ばかりが詰め込まれたコラムが納品された…」「修正回数がかさんで納期までにダウンロード資料が完成しなかったため、施策のスタートが遅れてしまった…」「制作会社側にうちの業界に詳しい人がいなかったので、制作...

「営業は足で稼げ！」 そんな時代はもはや終わったといっても過言ではありません。 生産年齢人口が減少している今、とりわけ営業人材の採用が難しくなっており、より効率的な営業活動の実現はあらゆる企業にとって喫緊の課題となっています。 そして、リー...

コンテンツマーケティングで成果を出すためには、ホワイトペーパーやコラムといったコンテンツの冒頭に「リード文」を書くことが欠かせません。リード文は読者が最初に目にする部分であり、ここで心を掴めるかどうかが、その後の読了率やCVR（コンバージョ...

今日では、多くのBtoB企業がオンラインでの見込み客獲得に向けて、オウンドメディアの運用やWeb広告の出稿、コンテンツマーケティングなどに力を注いでいます。 一方で、様々な施策を行っているものの、CVRが低く、なかなか見込み客を獲得できないというケ...

BtoBコンテンツマーケティングが失敗する本質は、「記事制作を目的化し、公開後の運用・営業連携・ホワイトペーパー/事例/メール設計を後回しにしていること」にあります。 記事は流入の入口にすぎず、その先のCV先・商談支援・育成施策が揃ってはじめて商...