BtoBマーケティング– category –

コンテンツマーケティングで成果を出すためには、ホワイトペーパーやコラムといったコンテンツの冒頭に「リード文」を書くことが欠かせません。リード文は読者が最初に目にする部分であり、ここで心を掴めるかどうかが、その後の読了率やCVR（コンバージョ...

今日では、多くのBtoB企業がオンラインでの見込み客獲得に向けて、オウンドメディアの運用やWeb広告の出稿、コンテンツマーケティングなどに力を注いでいます。 一方で、様々な施策を行っているものの、CVRが低く、なかなか見込み客を獲得できないというケ...

営業がすべてという時代から、徐々にマーケティングの重要性が認められはじめた国内BtoBビジネスの世界。すでに多くの企業がコンテンツマーケティングの取り組みを本格化させています。 しかし、実際には「やってみたけれど成果が出ない」「なぜか問い合わ...

コーポレートサイトやサービスサイトに導入事例を掲載する企業が増えています。 一方で、導入事例を制作しようとすると、構成の作り方や質問内容、見出しの付け方で悩むことが多いものです。 とくに、はじめて導入事例を担当する方からは「どういう順番で...

コーポレートサイトやサービスサイトにアクセスした見込み顧客を惹きつけ、確実にコンバージョンへと誘導するための一手として導入事例を制作する企業が増えています。そして、多くの場合、導入事例の制作で生じる取材、撮影、記事作成といった作業を外部...

見込み顧客の獲得や育成を目的に、コーポレートサイトやサービスサイトで導入事例を公開する企業が増えています。そして、コンテンツとしての質を大きく左右するのがインタビューです。そこで、本コラムでは、年間30回以上の導入事例のインタビューを行っ...