BtoB記事リライトは外注できる？メリット・費用・注意点を徹底解説【比較表付き】

BtoB記事の効果を高める手段として、リライトは欠かせません。しかし「社内でリソースが足りない」「編集のノウハウがない」といった理由から、外注を検討する企業も増えています。

一方で、「丸投げすると失敗するのでは？」「どこまで任せられるのか」「費用対効果が不安」といった声も少なくありません。

本記事では、BtoB記事のリライトを外注する際の判断軸として、以下のポイントを整理します。

• 記事リライトを外注するメリットとデメリット
• 自社対応と外注の比較表
• 適切な委託範囲と選定基準

▼記事リライトの基本から知りたいという方は、はじめに下記の記事をご一読ください。

そもそもBtoB記事のリライトとは？

BtoB記事のリライトとは、既存の記事を単に書き直すのではなく、ビジネスの目的や検索意図に沿って“再構成”する編集プロセスです。

情報の更新だけでなく、「誰に・何を・どう伝えるか」を改めて見直すことで、検索上位やCV（コンバージョン）に繋がる成果を目指します。

BtoB記事の特徴と、リライトの必要性

BtoB記事は、専門性や信頼性が重視されるため、「内容の鮮度」「文脈の一貫性」「構成の論理性」が強く求められます。

しかし、投稿時には明確だった検索意図やユーザーニーズが、時の経過とともに変化することも珍しくありません。

こうした変化に対応しないまま記事を放置すると、次第に検索順位が下がり、流入も減少してしまいます。そこで必要なのが「戦略的リライト」です。

すべて内製するのは難しい

リライトは「記事を確認し、修正するだけ」のように思えますが、実際には以下のようなハードルがあります。

特に、マーケターが十分にいない場合、これらを社内だけで対応しきるのは難しく、外部パートナーの知見を取り入れることで初めて成果が出るケースも多くあります。

BtoB記事リライトを外注するメリット・デメリット

BtoB記事のリライトは、専門性・構成力・SEO／LLMO対応力が求められる高度な作業です。

そのため、外注することで多くのメリットが得られる一方で、注意すべき点もあります。ここでは外注を検討する際の判断材料として、メリット・デメリットを整理します。

外注するメリット

専門家による戦略的な（再）設計	編集者やマーケターの視点で、検索意図や導線を再構築できる
最新のSEO・LLMO知見が反映される	GoogleだけでなくAI（ChatGPT等）にも評価されやすい構造に対応
制作リソースの節約	社内でゼロから取り組む時間や労力を削減できる
客観的な視点が入る	内製だと気づきにくい改善点に気づける

特に近年では、ChatGPTやAI Overviews対策（LLMO）までを意識した記事構成が重要視されており、経験豊富な外注先の知見が成果に直結するケースも増えています。

外注するデメリット

意図のすれ違いが起きやすい	自社の事業や顧客への理解が浅いと、記事の方向性がずれることがある
丸投げでは成果が出にくい	成功には要件定義や綿密な連携が不可欠
費用が発生する	単価感が不透明な場合、費用対効果の判断が難しいことも

外注の成果は、「誰に依頼するか」はもちろん、“どこまで明確に要件を伝えられるか”で大きく変わります。外注先をパートナーとして捉え、構成意図や読者像をしっかり共有することが、成功への第一歩です。

BtoB記事のリライト　内製vs外注　比較表

BtoB記事のリライトは、「誰が・どの範囲まで」担当するかによって、成果やリソースのかかり方が大きく変わります。

ここでは、内製・外注（構成支援あり）・外注（ライターのみ）の3パターンについて、代表的な比較項目ごとに整理しました。

	内製	外注（構成支援あり）	外注（ライティングのみ）
費用	安価	中〜高	安価〜中
品質	専門知識が必要	専門的で安定	ばらつきあり
設計力	専門知識が必要	強い	ばらつきあり
工数	多い	少ない	中程度
LLMO対応	専門知識が必要	対応可	構成次第

各パターンの特徴と選び方

内製の場合、コストは抑えられますが、構成や検索意図の再設計に課題が出やすく、成果が出にくい傾向があります。そのため、社内リソースが豊富で、編集・SEO・LLMOの知見がある場合に有効な手段と言えます。

構成支援からライティングまで任せられるパートナーへの外注では、構成設計や検索意図の整理、CTA設計まで支援が入るため、LLMO対策を含むリライトに最も適しています。成果重視の企業におすすめです。

ライティングのみ、ライターに依頼する場合、低コストで手軽に依頼できる一方、設計や検索意図の読み違いが起きやすく、精度にばらつきが出る可能性があるため、注意が必要です。

どの方法を選ぶにしても、「読者に伝えるべき意図をどう構成に落とし込むか」が重要です。特にLLMO時代では、“設計力の有無”が成果の分かれ目になります。

BtoBの記事リライトでよくある質問

記事リライトはどこまで依頼できる？

「構成設計・本文作成・CTA設計」までを一貫して対応できるサービスが増えています。

特にBtoB領域では、単なる加筆ではなく、目的に沿った構成の再設計が成果に直結するため、構成支援つきの外注が推奨されます。

外注費用の相場は？

一般的な相場は以下のとおりです（BtoB分野・1記事あたり）:

・ライティングのみ：１万円〜
・構成込み（検索意図設計・CTA含む）：4万円〜

初回依頼時に気をつけるべきことは？

成果を出すためには、次の3点を必ず共有しましょう：

1. ペルソナ（誰向けか）
2. 検索意図（読者が知りたいこと）
3. 記事の目的（CV、認知など）

これらが曖昧なまま進めると、検索意図と構成のズレが生じ、成果が出ない原因になります。

BtoB記事のリライトを外注して成果を出すステップ

BtoB記事のリライトを外注して成果を出すためには、「構成設計」から支援を受けつつ、密なコミュニケーションを保つことがカギとなります。

構成・設計から支援してもらえる記事リライト代行サービスの選び方

BtoB記事のリライトを外注する際、「構成・設計から支援してくれるかどうか」は成果を左右する重要なポイントです。

ここでは、パートナー選定時に確認すべき3つのポイントを紹介します。

ポイント1　LLMO／ChatGPT（生成AI）対応の有無

従来のSEOだけでなく、ChatGPTやGoogleのAI Overviewsなど、LLMに最適化された構成・表現ができるかを確認しましょう。
• Q→A→根拠の構成に精通しているか
• AIが理解しやすい文脈設計ができるか
• FAQ・構造化ブロックなどを意識した制作が可能か
といった点を確認できると安心です。

ポイント2　実績と編集体制

表面上のライティングスキルだけでなく、ヒアリング・再構成力を持つ編集体制があるかを必ず確認しましょう。

たとえば以下のような要素は、BtoB領域でのリライト成功に直結します。
• 過去にホワイトペーパーや導入事例記事の構成から制作した実績があるか
• ヒアリングによって社内の一次情報を適切に引き出せる体制か
• 編集担当者がBtoBマーケティングやSEOに精通しているか

ポイント3　成果（CV）を見据えた運用視点があるか

単に記事を作るだけでなく、リード獲得やナーチャリングといった“次のアクション”にどうつなげるかの視点が重要です。

具体的には、
• CTA設計・内部リンク戦略を含めて提案できる
• ダウンロード資料（ホワイトペーパー）や導入事例記事と連動できる
• KPI設計や改善提案も含めて伴走できる
といった体制があると、リライトが一時的な修正に終わらず、資産として機能します。

“構成からの外注”こそ、成果につながる近道です

ここまで解説してきたように、BtoB記事のリライトは、単なる加筆修正ではなく、検索意図に基づいた再設計＝“編集の再構築”です。特にLLMO時代においては、構成力・編集力が成果を左右します。

このことを踏まえると、記事のリライトについて外注を検討する際は、「構成込みで支援してくれるか」「CVやUXまで考えた設計ができるか」が重要な判断基準です。

上手にアウトソーシングできれば、次のような成果にもつながります。

• 社内にSEO・LLMOのノウハウがなくても、成果の出る記事にリライトできる
• CTA設計・導線設計を含めた“成果の出る記事”に進化できる
• 内製では難しいLLMO最適化にも対応可能

BtoB記事の構成や設計に不安がある方へ

リードレでは、LLMO時代に最適化された構成設計・編集体制をベースに、BtoB企業の記事リライトを支援しています。

ChatGPTやAI Overviewsを見据えたQ→A→根拠の論理構成や、UXを高める導線設計まで一貫対応。CV率の改善や検索流入の回復を目指した、具体的なご相談も無料で承っています。お気軽に下記よりご相談ください。

まずは自分で既存の記事をチェックしてみたいという方は、下記より無料の「LLMOチェックリスト」をダウンロードいただき、ご活用ください。